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【行業新聞】直覺營銷該如何做?

時間:2019-05-29 15:53 來源:傳承 作者:傳承 點擊:

  直覺思維可以說是一種經驗法則,在某個時刻我們習得了某事物的認知,并把TA放進大腦的長時記憶里,當再出現類似的事物時則可以快速提取記憶做出判斷,而不需再從新花時間去思考。
    試想,草叢中突然發出了一聲類似老虎的聲音,一般人想都不用想,立刻逃跑了,但是如果是一個一兩歲的小孩可能會無動于衷,因為TA未習得對這事物的認知。
    所以,有時候直覺思維可以快速幫助我們做出一些決策,但是,直覺思維的認知陷阱也常常會導致我們做出錯誤的判斷。
    某段時間到處都可以看到馬航事故的新聞頭條以及其他飛機事故的相關報道,短時間內接受相同信息的頻率導致我們產生一種錯覺,認為飛機事故死亡率會非常高。
    這時候如果你問人,你認為糖尿病致死率高還是飛機事故死亡率高呀,人們會回答你,“這不是廢話嘛,當然是飛機事故啊”,但是,實質上糖尿病的致死率比飛機事故的致死率高達十幾倍之多。
    這是直覺思維在作怪,因為接受信息的高頻率容易讓大腦留下深刻的印象,覺得這件事情具有代表性,在記憶里更容易被提取出來,而唯獨忘記事物發生的幾率問題。
    這些某一刻習得的經驗法則無時無刻不在主導人們的決策機制,比如作為一名營銷人如果讓你給保險公司制作一則廣告內容以下兩個選項你會選擇那個?
    A:利用恐懼營銷展現未來無保障的殘酷生活;
    B:廣告內容展現未來的美好生活。
    可能多數人會選擇A,因為符合直覺從小我們就習得了未雨綢繆的理念,各種養兒防老,為孩子的未來提供更多的保障等等。
    但是,答案實質上應該選擇B,因為當人們感到恐懼時會加快對當前的消費,而不再想到未來的事情了,只有讓人們感覺未來很美好時,才會愿意購買保險。
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